Description
Robert Cialdini, après 35 ans de recherches, identifie les 6 principes universels qui poussent les êtres humains à dire oui :
1️⃣ Réciprocité
2️⃣ Engagement et cohérence
3️⃣ Preuve sociale
4️⃣ Autorité
5️⃣ Sympathie
6️⃣ Rareté
Ce livre vous apprend autant à persuader éthiquement qu’à vous protéger contre les manipulations. Indispensable pour tout entrepreneur et marketeur africain.
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